Webマーケティング戦略
「Webを活用した集客・販促強化」は、今やどの企業においても外せない課題と言えるのではないでしょうか。昨今、お客様が購入の意思決定を行う際、お客様ご自身でWebで検索をし、内容を確認した上で購入の判断を行う流れが主流となっています。近年では「訪問営業」や「来店型営業」も満足に行えない状況下となっており、Webサイトの重要性はより一層増しています。Webサイトを閲覧していただき、お客様に購入の意思決定をしてもらうためには、「24時間365日活動する営業マン」であるWebサイトのコンテンツを強化する必要があります。
Webサイト上において自社の商品やサービスをお客様が「知る→問合せをする→購入・利用する」仕組みをつくることを一般的にWebマーケティングと言います。
フリーダでは、地方中小企業への支援実績を持つWebマーケティングコンサルタントが「Webを活用した集客・販促強化」のお手伝いをし、制作まで一気通貫してご支援致します。
こんな企業様のためのサービスです
- Web経由での売上が頭打ちになっているが、これといった打開策がない
- 新たな顧客開拓のためWeb広告を活用したいが、社内にノウハウがない
- Webの活用に取り組んでいるが、いまいち効果が見られない
Web集客マーケティングの3つのポイント
Webマーケティングのサービス内容
Web販売戦略の策定
経営戦略を踏まえ、最適なWeb販売戦略を策定します。短期・中長期ともに目標とすべきWeb経由の売上・自社サイト経由の売上比率・顧客獲得単価などを導き出し、それらを達成するためのシナリオを設計、施策まで落とし込みます。
アクセス分析と改善案検討
Googleアナリティクスを活用し、サイトのアクセス状況を分析。その結果を踏まえ、自社サイトの改修や新たなマーケティング施策を検討します。ただの数字の報告ではなく、その結果を踏まえて「どうすべきかの提案」に重点を置きます。
売上・顧客データ分析
顧客データはマーケティングを行う上での宝の山。しかし、その貴重なデータを活用しきれていない企業も多く見受けられます。顧客データの分析から、戦略的に狙うべきターゲット層や売れ筋の商品を割り出し、マーケティング施策に活かします。
「ターゲット戦略」の策定
Web広告運用で戦略的に狙っていきたいターゲット顧客を洗い出します。優先順位の高いターゲット顧客については、「ペルソナ（詳細な人物像）」に落とし込み、抱えている潜在・顕在ニーズを明らかにした上で、ニーズ喚起のストーリーを設計します。
自社サイト企画および販促企画
貴社のマーケティング部長として、主体的にサイトのターゲット設定・コンセプト設計・コンテンツ企画を行います。Web広告経由で流入したユーザーを口説き、成約率を高めると共に、先々の広告運用を見据えたサイトの企画・制作を行います。
成約率重視のWeb広告運用
広告費の一部が手数料として売上になる広告代理店のビジネスモデルでは、広告運用は「露出してナンボ」の露出施策になりがちです。成約率にこだわり、最適な露出で売上を最大化することで広告コストの削減を実現します。
近年より一層活性化したオンライン市場、今こそWebを中心とした顧客開拓にシフトしませんか？
